蒋煜礼瞄上的，正是塔斯负责电信行业的销售宋敏慧，因为蒋煜礼以前从来没有和电信行业的用户有过接触，根本没有什么办法能切入这个行业，而他作为塔斯软件独家总代理商在容城的负责人，最为讨巧的办法就是和宋敏慧搞好关系，让宋敏慧多给点fllfill的单子给他，并且留有足够给共利的利

润，让他可以在周善成面前可以至少能抬起头来，而不至于永远都是那种被周善成看不起的状态。

有了思路自然就会有行动，至少蒋煜礼的行动力还是相当不错的，蒋煜礼在这过年期间绞尽脑汁和宋慧敏拉上了关系，而且想法设法让宋慧敏感到满意，这其中就有用存储产品部的两个销售职位来换取宋慧敏的认可这件事情。

其实李军和廖兴文工作的事情，也是宋慧敏需要安排好的一件事情，其中李军是因为宋慧敏需要给一个以前同事的面子，所以宋慧敏只能勉为其难地安排，正好蒋煜礼有求于她，所以办得顺理成章。

而廖兴文这人的来头可就是宋慧敏不得不重视的了，因为这是她的一个用户随口那么一说的事情，可宋慧敏丝毫不敢大意，因为这个用户对她的销售工作极为重要，哪怕是对方只是随口一说，但宋慧敏就上了心，要又快又好地帮助这个用户解决好这个难题，好在这个廖兴文也不全是那种什么都不懂的关系户，也在it圈子里干过销售，所以最终蒋煜礼在宋慧敏的示意下，立即将廖兴文招入了共利的存储产品部。

这些背后的原委王晨宇并不知道，他只不过是对这两个人的来历有那么点点好奇心，也仅此而已。王晨宇自己的态度很明确，这两个人不管是个什么来头，只要能老老实实干事就行，他不指望这两个人能力有多么出众，但是至少也要在今年能拿出个说得过去的业绩就可以了。

当然，廖兴文那种有意无意瞧不起其他所有人，那种不经意间流露出的高高在上的感觉，王晨宇选择了无视，至少在没有摸清楚廖兴文的来头时，他是不会有什么动作的，先观察一段时间，看看这个廖兴文是不是真如其表现出来的那样非常能干。

过一两个季度后，王晨宇仔细也就能看出廖兴文这人的能力了，至少到时候的销售业绩是一条能说明问题的硬指标。

当然，廖兴文也好，李军也罢，以前都知道磁盘阵列和备份软件这种数据存储备份方面的产品，但是在技术方面更深层次的理解却并没有。因此王晨宇依然按照共利公司对于新进公司的存储产品销售培训考核流程，对他们两个进行了一番培训和让总公司存储事业部出题考核。

其实王晨宇也是想看看这两个人在学习能力方面是不是有主动性，在他看来，一个it产品销售人员，如果对于自己销售的产品和技术都理解不了，而且还不愿意主动去学习，这种销售的基本素质其实是非常欠缺的，也是不合格的销售人员，也不可能有多么高的销售业绩。

也许这两个人自诩有点用户关系，可每个销售人员的用户人脉关系总是有限的，只凭借人脉关系去做销售工作，除非遇到超级大单，否则是不可能完成得了销售任务的。

特别是在共利的产品现在还没有完全打开市场，知名度又不高同时销售任务逐年翻倍的情况下，但是凭借人脉关系是不行的，必须要在更为广阔的用户群体当中去利用自己的能力抢单拿单，才是体现一个销售人员能力强不强的关键。更何况，不管是哪个销售，人脉关系和圈子也就那么大，关系能帮你一次两次，也不可能永远都会帮下去。